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| 在互聯網浪潮的推動下，中國涌現出了一批擁有互聯網思維的成功品牌，比如：憑借"粉絲經濟"模式大獲成功的小米手機，創立一年就在微博和微信擁有10萬粉絲的黃太吉煎餅，打造了極致用戶體驗的互聯網堅果品牌三只松鼠...... 在這本書里，作者將從多個角度全方位探索"超級品牌四部曲"詮釋移動互聯時代的品牌制勝之道，比如： "單品神話"背后蘊含怎樣的品牌戰略與市場邏輯？ 如何打造品牌的"超級影響力"，獲得消費者心智認同？ 怎樣以消費者為中心，為顧客打造極致的服務體驗？ 粉絲經濟時代，如何尋找讓消費者興奮的尖叫點？ 大數據時代，傳統營銷模式有哪些變革與創新？...... 在移動互聯網時代，中國企業將獲得全新的方式建設自己的品牌，而由此迸發的潛力，也將使得中國品牌更有躋身世界強林的可能。 |
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| 劉潤澤 LawrenceLiu 逆向思維品牌顧問Chambrand創始人 "超級品牌四部曲"理論的創立和實踐者 上海御競品牌管理有限公司董事長 首席品牌發展教練 通過多年對于中國30余個細分行業的成長型品牌的戰略咨詢，并深入研究與對比了國內外眾多知名企業的發展之路發現了中國企業在成長期如何以小搏大、以弱勝強，最終超越競爭對手的內在規律，并創立適合于中國品牌互聯網+升級的"超級品牌四部曲"。成功幫助國內近200家成長型企業完成品牌戰略升級，不趨同的逆向思維與敏銳的品牌洞察力鑄就了頂尖的戰略視角！ |
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| 本書獨創的"超級品牌四部曲"幫助國內近200家企業成功完成品牌戰略升級！ |
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| 前言 第一章 品牌心法：顛覆性商業時代，以互聯網思維發掘品牌成功的內在規律 互聯網思維：消費者主權時代，以互聯網思維重構品牌戰略 簡約思維：賦予品牌極簡精神，給消費者提供簡約的品牌體驗 逆向思維：突破傳統定勢思維，以逆向思維引領品牌營銷創新 第一VS唯一：不做第一做唯一，打造消費者心目中的唯一品牌 信任思維：建立品牌與消費者之間的情感共同體，提升品牌信任度前言 第一章 品牌心法：顛覆性商業時代，以互聯網思維發掘品牌成功的內在規律 互聯網思維：消費者主權時代，以互聯網思維重構品牌戰略 簡約思維：賦予品牌極簡精神，給消費者提供簡約的品牌體驗 逆向思維：突破傳統定勢思維，以逆向思維引領品牌營銷創新 第一VS唯一：不做第一做唯一，打造消費者心目中的唯一品牌 信任思維：建立品牌與消費者之間的情感共同體，提升品牌信任度 【商業案例】無印良品的極簡思維："販賣"樸實哲學和極簡美學的禪意品牌 第二章 超級單品："單品神話"背后蘊含的品牌戰略與市場邏輯 產品力鑄就品牌力：品質讓品牌基業長青 品類聚焦VS單品突破：以戰略單品為核心的品牌經營戰略(上 品類聚焦VS單品突破：以戰略單品為核心的品牌經營戰略(中 品類聚焦VS單品突破：以戰略單品為核心的品牌經營戰略(下 超級單品背后的市場邏輯：成功打造超級單品的5個因素 【商業案例】優衣庫的"減法戰略"：利用有限的單品打造"零售核心" 第三章 超級定位：打造品牌的"超級影響力"，獲得消費者心智認同 品牌定位：如何打造出消費者心目中的強勢品牌？(上 品牌定位：如何打造出消費者心目中的強勢品牌？(下 超級定位：如何迅速占據消費者心智、獲得消費者認同？ 差異化定位戰略：明確品牌價值主張，建立持續競爭優勢 品牌命名策略：好名字是品牌成功的一半，讓品牌會說話 品牌個性VS廣告創意：如何通過廣告精準傳遞品牌價值？ 讓廣告更"精準"：互聯網時代，互動營銷是品牌營銷的主角 【商業案例】農夫山泉：百億銷售額背后的品牌定位與戰略思考 第四章 超級符號：品牌就是符號，為強勢品牌創造"超級符號" 視覺戰略定位：讀圖時代你需要定制專屬的超級符號 色彩定位：將戰略思維導入品牌，讓競爭對手束手無策 一個LOGO的誕生：如何設計出一個成功的品牌標識？ 視覺營銷：傳統實體品牌如何吸引更多消費者的眼球？ 【商業案例】可口可樂的視覺戰略：-個戰勝真空的紅色"曲線"瓶 第五章 超級體驗：以消費者為中心，為顧客打造極致的服務體驗 7-11雲端購物 體驗定位：為消費者提供適當、明確、有價值的品牌體驗 極致的服務體驗："星巴克體驗"背后的價值理念與營銷策略 顧客全體驗：移動互聯時代，品牌與消費者之間的無縫對接 【商業案例】宜家的體驗式營銷策略：深度揭秘全球最大家居品牌的營銷秘讀 第六章 設置尖叫點：粉絲經濟時代，尋找讓消費者興奮的尖叫點 引爆尖叫點：用戶核心+產品驅動+體驗至上+口碑傳播 令人尖叫的品牌故事：企業品牌為什么要學會"賣故事"？ 耐克的創意經濟學：如何打造出一款令人尖叫的創意廣告？ 參與感導入020：激發用戶參與的欲望，提升品牌忠誠度 【商業案例】海底撈的020戰略：如何利用微信實現日均訂單100萬？ 第七章 贏在移動終端：移動互聯時代，企業如何塑造與提升自己的品牌？ 多品牌戰略：移動互聯時代的品牌命名與延伸策略 社交媒體時代，如何構建以品牌為中心的"強關系圈"？ 7net購物網 微信營銷：品牌商如何在6.5億的市場中實現自我營銷？ 【商業案例】杜蕾斯、小米等品牌商如何玩轉微信營銷？ |
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| 消費者的需求日益多樣化和個性化，如果只有單一的產品，很難滿足所有人的需求，而多種產品則可以盡量滿足不同需求的人群； 與單一產品相比，多產品在搶占貨架方面會有更多優勢。 事實上，如果產品品類比較多，就容易分散企業的資源，一旦資源被分散，那么產品就失去了堅強的后盾，想要凸顯品牌優勢就更難了。可以從以下幾方面看出來。 企業如果同時推出多款產品，那么支撐產品發展的資源就會被分散，在突擊市場的時候就會疲軟。在產品剛進入市場的時候，品牌的影響力還沒有建立起來，消費者的基礎也比較弱，消費者隨時都有可能用類似的產品來替代你的產品，因此企業沒有能力和精力來同時運營多個產品和渠道。 因此，最明智的做法是選擇一個戰略單品突擊市場，這款產品應該是相對比較成熟、性價比比較高的，然后將這一單品做成區域內比較熱銷的產品，為品牌積累更多的客戶和口碑，降低企業的營銷成本。除此之外，戰略單品在完成市場突破后還可以帶動后續產品的發展，為企業帶來更多的利潤。 企業在剛進入市場的時候，由于資源和營銷團隊的運營能力有限，在進行產品定位和品牌定位的時候相對精準，能集中優勢資源，利用戰略單品在細分市場上占據有利地位。如果同時推出多款產品，就會給消費者在識別上帶來困難，而單品推進的話則會為戰略單品帶來聚焦的效果，可以讓消費者在迅速識別的同時加深對產品的印象。 有的企業希望能通過豐富產品的種類提高銷量，然而實際的結果卻是新增加的產品缺乏有效的戰略導向，再加上企業在研發和生產的時候缺乏耐心，使得新增加的產品對品牌的銷量提升并沒做多大貢獻。也就是說產品數量的多少并不與銷售業績的提升成正比。 |
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